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淘宝小爆款群是如何打造起来的?

更新时间:2017/6/28 / 阅读次数:63904

这个类目总体是一个客单价较高的类目,100块钱左右,成本较低的一个产品,自产品上架以来,一直处于一个较为稳定的状态,有比较好的盈利表现!# n4 @! s, m! u
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很多卖家十分头痛关于店铺运营的问题,尤其是对于中小卖家来说,由于资金压力较大,团队相对不完善,很多卖家往往身兼数职,所以想做大爆款还是有一定压力的,但是做一些小爆款,我们觉得没有任何问题。5 Z7 @1 \3 Y( [8 [( d& ^


下面就通过这个实际的案例,来一步步分析到底该怎么做。

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1,打造什么样的增长曲线,才能让淘宝给予更多的流量?

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这里给大家讲一个非常简单的原理,就是前期宝贝增长期,后面过了增长期就是完善期,最后是平稳期。如果宝贝符合这样的一个增长逻辑,是很容易获得淘宝进一步的流量扶持的,这个的确是非常关键
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大家可以看到的是,在这段时间里面,宝贝销量和数据稳步增长,这是我们在5月初店铺运营的一个数据,增长非常的平稳。
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这个曲线是淘宝增长的一个重要规律,由于淘宝目前流量的分散化,所以对于中小卖家来说是一件好事,只要你的宝贝增长曲线符合淘宝的平台规律,淘宝是没有理由不给流量的。


最终我们的宝贝形成一个正循环:流量销量小幅提升---淘宝判断有潜力,给予小部分流量----销量流量中幅度提升----淘宝给予更多流量-----销量流量大幅度提升----淘宝给予更多流量-----进入平稳期成为爆款。当然这个过程一定要保证转化率。0 ?6 i" `- g& v8 F
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2,如何把宝贝进一步培育增长?# N; ?( X; B" X( E1 z5 k
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宝贝有良好增长以后,如何来进一步催化宝贝,让他快速成长呢?
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付费流量,对中小卖家来说,直通车是非常重要的工具,大家一定要重视起来。尤其是近年来,直通车对宝贝的增长作用可以说非常明显,其带动的销量和权重,都对手淘排名有着巨大的推动作用。3 u; k& X/ \" m" W) Y* `
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当然各位有什么开车问题可以加我qq 探讨,这里我们不做展开!

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流量第一大来源是手淘搜索,这个数据可以说明,自然排名权重方面,手淘权重是不低的。
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我们重点来看直通车的数据,大家可以看到,直通车转化率13%,不手淘转化率高了差不多一倍,所以对于手淘搜索排名的权重拉动性非常强。大家看下面的免费流量转化率,也是不低的数值。. j) ^; U/ H0 y& M; W8 C7 e; J


比如我的淘宝,淘宝免费其他 这些流量来源,其实就是淘宝系统内部一个流量随机分配过程,这种时候我们要抓住机会,带动更多转化,淘宝才会分配到更多免费流量。/ d: ^% e5 K, X* x' x: x


问大家这个话题,我们今天讲一下,根据内部的测试,转化效果非常明显,但是操作起来有一定繁琐之处,在后期的文章中我们会跟大家去讲怎么做好问大家。

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问大家实在是现在转化率提升之神器,大家一定 要重视起来。大家也可以加我qq 大家一起交流学习。3 L. \# X8 B) W: |

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这是一个小爆款的类型,每天投入不大,客单价较高,销售额也不低,所以利润还是蛮客观的。, {; G9 j& `& ?; i8 R


3,如何玩转小爆款?. @/ q1 X: n1 l
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对于动辄一天几千件的大爆款来说,很多中小卖家显然没有办法做到,那么一天百把件的小爆款,保证一定的客单价,我们认为利润也会很可观!
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大家看到一天的数据里面,老访客数量占到接近十分之一,说明产品还是比较受欢迎的。提示一下,老访客购买之后的权重是非常高的,大家一定不要忽视这一点!- I7 x! Q3 y" z9 V# I* B


另外我们看到24小时流量支付图,大家看到基本上符合大盘整个数据波动状况,说明整体店铺的一个良性运转状态,做好维护即可。, o/ p0 h) x4 k
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当然上述因素只是爆款持久赚钱的一个小方面。
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然而见微知著,淘蓝海希望大家能够从不同的细节去分析问题和解决问题,这也店铺才会持续稳定盈利。
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4,总结一下:


店铺运营成败,宝贝能否成为爆款,绝非一日之功,需要大家熟练运用好各种推广的工具。虽然说爆款因素有很多,但是核心因素无非就是通过正常的手段,来让淘宝系统分配更多的流量,这是最核心一点!

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